Основная категория работников розничной сети — продавцы, контролеры-кассиры, контролеры, кассиры торгового зала. Труд этих работников оплачивается, как правило, по сдельно-преми­альной системе, которая призвана способствовать их материальной заинтересованности в увеличении продажи всех групп товаров, по­вышении качества торгового обслуживания, экономии трудовых ре­сурсов.

По формам организации применяются два вида сдельно-пре­миальной системы оплаты труда: коллективная и индивиду­альная. По методу расчета расценки используются следующие раз­новидности сдельной оплаты: по товарным расценкам, расценкам за объем товарооборота, расценкам за 1 % выполнения плана или прироста товарооборота, расценкам в процентах к товарообороту или к доходу и др. Довольно распространенной разновидностью сдельной оплаты труда продавцов является оплата по подвижным ее размерам в зависимости от фактической выработки за истек­ший месяц, а также от квалификации.

Право выбора разновидности организации оплаты труда работ­ников предприятий и торговых единиц предоставлено руководите­лям этих предприятий. Затем этот вопрос согласовывается с соот­ветствующими профсоюзным комитетом и советом коллектива.

Утвержденные руководителем предприятия сдельные расцен­ки доводятся до сведения работников не позднее, чем за две неде­ли до ввода их в действие.

Расчет любого вида сдельных расценок или их шкал произво­дится на основе окладов работников по их категориям. Оклады ос­новной категории рабочих, занятых реализацией товаров, опреде­ляются на основе кратных размеров ставки первого разряда для рас­чета тарифных ставок (окладов) рабочих и служащих, не тарифицируемых по размерам.

У торгово-оперативного персонала отсутствуют разряды. Здесь выделяют три категории работников.

Более высокие кратные размеры установлены при продаже тех­нически сложных товаров и букинистической книги. Продавцы, контролеры, кассиры торгового зала магазинов «Промышленные товары» относятся к группе по продаже остальных товаров.

На основе названных коэффициентов определяют тарифную ставку как произведение тарифной ставки работника первого раз­ряда и этого коэффициента.

Наиболее часто встречающаяся в кооперативной торговле рас­ценка за 1000 рублей товарооборота определяется как отношение месячного оклада работников к среднемесячному товарообороту, умноженное на 1000. В потребительских обществах, унитарных пред­приятиях торговли расценки, как правило, утверждаются едины­ми для каждого типа магазинов (продовольственных, непродоволь­ственных, хозяйственных и т. д.).