Диапазон дифференциации окладов руководителей и спе­циалистов значительно шире диапазона дифференциации тариф­ных ставок рабочих, так как в сфере преимущественно умствен­ной деятельности значительно больше градаций в степени слож­ности труда.

Единая тарифная сетка выделяет руководителей функциональ­ных служб и линейных руководителей.

Линейными руководителями в торговле считают председа­телей правления советов, союзов, директоров опто­вых и розничных предприятий (объединений),  рынков, заведующих складом, отделом, магазином (освобожден­ных от обслуживания покупателей) и т. д.

Для отдельных категорий линейных руководителей в России, в частности директоров, их заместителей, главных инженеров и других предусматривается внутриотраслевая группи­ровка предприятий, цехов и участков по размерам окладов. Число групп предприятий по размерам окладов руководящих работников зависит от особенностей отраслей. Критериями группировки пред­приятий являются: численность персонала, сложность продукции и технологических процессов, технический уровень производства. Эти критерии не остаются неизменными, они совершенствуются в соответствии с новыми условиями развития экономики.

Министерство торговли при, определении оплаты труда руко­водителей предприятий розничной, оптовой торговли и обществен­ного питания выделило группы по оплате труда в зависимости от численности работающих и размера чистой прибыли.  В совокупный объем деятельности включаются фактические объемы за предыдущий год всего розничного товаро­оборота, заготовительного оборота, производства товаров народ­ного потребления, платных услуг. Для унитарных предприятий «Оптово-торговая база» учитывается и объем оптово-складского товарооборота.

В 2000г. впервые было принято Положение об условиях оплаты труда руководителей потребительских обществ и унитарных пред­приятий системы потребительской кооперации. Должностной оклад пред­седателя правления, имеющего в своей структуре филиалы (обособленные структурные подразделения), может быть повышен до 15% по сравнению с окладом, предусмотренным для соответ­ствующего по показателям потребительского общества, имеющего унитарные предприятия.

В целях материальной заинтересованности в увеличении объе­мов деятельности и повышении эффективности хозяйствования должностные оклады руководителей увеличиваются при условии выполнения определенных показателей, среди которых достиже­ние прогнозного темпа роста объемов деятельности и достижение уровня рентабельности нарастающим итогом с начала года по ос­новным отраслям деятельности до определенного размера. При этом обязательным условием увеличения должностного оклада руково­дителя за рост объемных показателей является наличие прибыли в целом по организации. При невыполнении выше перечисленных показателей нарастающим итогом с начала года в сопоставимых ценах должностной оклад не увеличивается.

Функциональные руководители — это начальники центра­лизованной бухгалтерии, торгово-производственных отделов, глав­ные специалисты и др. Как правило, тарифные разряды заместите­лей руководителей установлены на 1—2 разряда ниже, разряды на­чальников отделов, главных специалистов — на разряд ниже, чем у заместителей руководителей. Разряды специалистов, заведующих складом не зависят от того, какие тарифные разряды и коэффици­енты установлены руководителям и одинаковы для конкретных типов предприятий (организаций) кооперативной торговли.