Система материального поощрения на большинстве предпри­ятий торговли включает:

• премирование за основные результаты хозяйственно-финансовой деятельности (текущее премирование);
• вознаграждение за общие результаты работы организации (так называемая тринадцатая заработная плата);

• единовременное поощрение;
• надбавки и доплаты;
• материальную помощь.

Основным видом материального поощрения является пре­мирование за основные результаты хозяйственно—финансовой де­ятельности. Конкретные положения о премировании разрабатыва­ются на каждом предприятии и включаются в состав Положения об оплате труда и коллективного договора.

Этот вид премирования называют текущим. Его главное назна­чение состоит в том, чтобы стимулировать увеличение объема за­купок и реализаций товаров, прибыли предприятий, улучшения качества торгового обслуживания, рост эффективности труда.

Премирование работников производится, как правило, по ре­зультатам работы за месяц или квартал. Конкретные формы пре­мирования работников, а также показатели, размеры, условия их премирования и другие виды, поощрения определяются органи­зациями потребительской кооперации самостоятельно и предус­матриваются в конкретном Положении об оплате труда. Положе­ние о премировании, изменения, дополнения, которые в него вносятся, доводятся до сведения работников предприятия не по­зднее, чем за месяц до введения данного положения в действие.

Положение о премировании должно включать:

• конкретные показатели, условия премирования по всем ка­тегориям работников;
• размеры премий за выполнение и перевыполнение показате­лей премирования по каждой категории работников;
• порядок выплаты премий, увеличение и уменьшение их раз­меров, лишение премий;
• перечень производственных упущений, за которые работник может быть лишен премии полностью или частично.

Показатели премирования — это установленные для каждой груп­пы работников показатели работы, за выполнение и перевыпол­нение которых начисляется премия в определенном размере. Усло­виями премирования называются показатели работы, при невыпол­нении которых начисленные за выполнение показателей преми­рования премии не выплачиваются.

Показатели и условия премирования должны отвечать следую­щим требованиям:

• поддаваться количественному (качественному) измерению, основываться, как правило, на действующем учете и отчетности;
• их расчет должен быть прост и понятен тем работникам, для которых данные показатели (условия) применяются;
• они должны объективно отражать вклад отдельных работни­ков в результаты деятельности;
• они должны быть сопоставимы с показателями базисного периода.

В качестве показателей и условий премирования должны ис­пользоваться результаты труда, на которые соответствующие группы работников могут оказывать непосредственное влияние.

Основными показателями премирования в организациях яв­ляются:

•  обеспечение прироста объемных показателей (рознично­го товарооборота, заготовительного оборота-, оптового оборота, доходов, услуг и т. д.) к соответствующему периоду прошлого года в сопоставимых ценах;

•  рентабельная работа организации.

Показатели и условия премирования необходимо диффе­ренцировать по категориям работников с учетом характера и осо­бенностей их труда. При этом не должна допускаться множествен­ность показателей и условий премирования. По предприятиям, организациям устанавливается не более 2-3 показателей премиро­вания.

Продавцы, кассиры, контролеры-кассиры премируются в боль­шинстве случаев за выполнение плана или прирост товарооборота. Основанием для выплаты премии являются данные бухгалтерской отчетности или оперативного учета. Виновные в упущениях в ра­боте премируются в уменьшенном размере или вообще не преми­руются. Все эти вопросы также определяются положением об оп­лате труда, прилагаемым к коллективному договору.